Job Description

REPRESENTANTE DE VENTAS VACUNAS Y FARMA - CHILE
Quien tome el rol será responsable por organizar y ejecutar las actividades de promoción de las marcas, con el propósito de generar las prescripciones de los productos, detectar y cubrir las necesidades del médico u otros profesionales de la salud relacionados a la estrategia así como personal administrativos/logístico que facilite acceso de nuestro portafolio de productos en Instituciones privadas y públicas, además de brindar una imagen de servicio de todo el portafolio de la organización, de acuerdo con los lineamientos establecidos por la Gerencia de Unidad de Negocio. El rol será por una duración inicial de 6 meses, con posibilidad de renovación.

Los principales deberes y responsabilidades del representante de ventas de vacunas incluyen, entre otras, las siguientes:

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas: crear planes y estrategias de ventas efectivos para impulsar las ventas de vacunas en los territorios asignados. Esto puede implicar realizar investigaciones de mercado, comprender el potencial prescriptivo, analizar competidores, identificar clientes objetivo y establecer objetivos de ventas.

• Promoción y educación de los profesionales de la salud: presentar y educar a los profesionales de la salud sobre las vacunas, sus características, beneficios y actualizaciones. Esto puede implicar organizar seminarios y participar en conferencias y eventos médicos. Monitorear y asegurar una óptima calidad del panel médicos a su cargo, mediante la revisión sistemática del mismo y actualización oportuna.

• Establecer relaciones con profesionales de la salud y cuentas clave: establecer y mantener relaciones con profesionales de la salud, como médicos, enfermeras y farmacéuticos. Esto puede implicar realizar llamadas de ventas, realizar presentaciones de productos, administrar cuentas y proporcionar materiales educativos a los proveedores de atención médica.

• Educación y capacitación sobre productos: Mantener una actitud proactiva hacia el conocimiento del producto. Proporcionar información completa sobre el producto, incluida la eficacia de la vacuna, el perfil de seguridad, el calendario de dosificación y las técnicas de administración. Realizar sesiones de capacitación, seminarios web y talleres para profesionales de la salud para garantizar que comprendan claramente los beneficios y las pautas de la vacuna.

• Análisis de mercado y seguimiento de la competencia: mantenerse actualizado con las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y las necesidades de los clientes relacionados con la enfermedad y las vacunas. Monitorear y analizar datos de mercado para identificar oportunidades de aumentar las ventas y la participación de mercado.

• Colaborar con equipos multifuncionales: trabajar en estrecha colaboración con equipos internos, como marketing, gerente de cuentas clave, asuntos médicos y regulatorios, para alinear estrategias, compartir conocimientos del mercado y contribuir al desarrollo de materiales promocionales y campañas digitales.

• Informes y análisis de ventas: mantener registros de ventas precisos y oportunos, preparar informes de ventas y analizar datos de ventas para evaluar el desempeño, identificar áreas de mejora y desarrollar planes de acción para lograr los objetivos de ventas.

Para tener éxito como representante de ventas de vacunas, uno debe tener excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, sólidas habilidades de negociación y persuasión, así como un conocimiento profundo del mercado privado, el ecosistema de vacunas y los requisitos regulatorios relacionados con vacunas en Chile.

Calificaciones y habilidades:

1. Tener altos estándares éticos e integridad personal

2. Licenciatura en ciencias biológicas, biología, química o un campo relacionado que le apoye en las funciones del cargo. También se valora (no excluyente) un título en negocios o marketing, ya que proporciona una base sólida en los principios de ventas y marketing.

3. Experiencia: al menos 5 años de experiencia en venta de productos farmacéuticos, con enfoque en vacunas o productos relacionados. Es deseable tener experiencia trabajando con Ginecólogo y Urólogo.

4. Capacidad demostrada para impulsar el crecimiento de las ventas, la negociación y gestionar las relaciones con los clientes de forma eficaz.

5. Conocimiento profundo de los productos de vacunas y del mercado general de vacunas en Chile.

6. Capacidad para comunicarse eficazmente con clientes, colegas y partes interesadas en todos los niveles.

7. Historial comprobado de lograr o superar las metas y objetivos de ventas.

8. Capacidad para trabajar en un entorno cambiante y acelerado, adaptando estrategias para satisfacer la dinámica cambiante del mercado.

Otros requerimientos e informaciones:

• Inglés: básico- intermedio (capacidad de comprender información en inglés)

• Habilidad en el uso de dispositivos (pc, tablet, celular) y manejo de office – excluyente

• Disponibilidad para viaje (nivel nacional): Si, 20% del tiempo

• Se requiere licencia de conducir

• Ubicación oficina principal: Santiago, comuna Las Condes. (generalmente estará en terreno)

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Employee Status:

Temporary (Fixed Term)

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

04/18/2025

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.