Job Description

# 创新药品事业部

主要职责：

区域管理

• 确定年度，季度和月目标、计划及,在规定费用内达到预期的目标、市场占有率和增长率

• 制定并执行协同拜访的计划,有效、充分地利用时间

• 确保公司市场开发策略在区域的正确执行，分析区域市场，确保资源的合理分配和有效投入

• 及时准确收集及反馈市场信息，预测区域市场风险，确保市场准入工作的有效推进

• 保持高水准的专业拜访，与重要客户建立稳定良好合作

• 跟踪了解区域进货，销售，库存情况，确保区域合理的库存，防止近期或过期的产品退回

• 与区域商务同事紧密合作，确保供货通畅

• 与各领域的专家建立良好关系，通过与市场部、商务部等部门的紧密配合，以使招标成功和产品进入医院进药目录/医保目录

• 有效地分配资源，指导下属合理控制费用

• 每月提供区域预测和目标的分配，及时、准确的提供相关情况

• 及时、准确完成公司要求的其他各项报表

团队管理和人员发展

• 通过有效的管理、激励、发展及保留人才，建立高绩效团队

• 管理辅导一线经理，通过有计划的共访，培训提高一线经理的辅导能力和解决问题能力

• 完成季度绩效评估，及时有针对性的辅导及培训下属，以取得更好的目标

• 通过绩效管理及人员发展计划，确定培训需求，发展和保留人才，减少员工流失并达到公司要求流失率控制指标

• 招聘合适的团队人员，建立人才资源储备系统

• 确保离职人员按公司规定完成工作交接

• 加强本部门及跨部门的沟通及合作,互相帮助解决问题，从而达到个人及团队的共同成长

• 创造良好的工作氛围，促进团队合作，做到公平、公正、公开

• 完成上级主管布置的其他临时任务

产品知识

• 掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致

• 确保团队利用产品知识进行有效的学术推广，确保团队成员能符合产品知识和专业技巧的要求

• 充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广

• 了解竞争对手同类产品的相关知识

职业操守

• 确保在工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保团队的行为符合公司的道德准则和原则

• 保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求

• 具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用

岗位基本要求：

本科及以上学历，商业管理、销售或相关领域的学士学位。

5-10年销售团队管理经验，区域二线管理经验，肿瘤领域优先。

对销售策略和技巧有着深刻的理解，并且能够达成销售目标的记录。

出色的领导能力和团队管理技巧，能够激励和发展销售团队。

优秀的沟通、谈判和演讲技巧。

强大的分析和解决问题的能力。

熟练使用CRM软件和其他销售管理工具。

Required Skills:

Adaptability, Analytical Problem Solving, Decision Making, Healthcare Sales, Lead Generation, Market Analysis, People Leadership, Pharmaceutical Sales, Product Knowledge, Sales Strategy Development

Preferred Skills:

Communication, Leadership, Team Management

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Search Firm Representatives Please Read Carefully
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

No

Travel Requirements:

No Travel Required

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Not Indicated

Valid Driving License:

No

Hazardous Material(s):

n/a

Job Posting End Date:

05/31/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.