Job Description

Sobre a posição

Buscamos um(a) Gerente Técnico-Comercial de Contas-Chave para atuar no segmento de postura comercial, sendo responsável pelo relacionamento estratégico, desenvolvimento técnico-comercial e crescimento sustentável do portfólio da nossa empresa.

Esta posição exige forte presença em campo, alta capacidade de execução, visão estratégica e excelência técnica, atuando como referência para clientes e para o time interno.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes-chave de postura comercial, atuando como parceiro estratégico do negócio.

• Construir e implementar estratégias técnico-comerciais para maximizar o valor do portfólio da companhia junto aos clientes.

• Ser referência técnica em saúde animal para postura comercial, apoiando decisões estratégicas e operacionais dos clientes.

• Identificar necessidades técnicas e comerciais dos clientes, propondo soluções personalizadas e sustentáveis.

• Trabalhar de forma colaborativa com as áreas comercial, marketing, serviços técnicos e demais stakeholders internos.

• Participar ativamente de eventos técnicos, congressos, reuniões com clientes e iniciativas institucionais.

• Apoiar lançamentos de produtos, estratégias de posicionamento e geração de demanda.

• Contribuir para o desenvolvimento de planos de contas, metas e indicadores de performance.

• Garantir excelência na execução, com alto nível de organização, disciplina e acompanhamento de resultados.

• Atuar com forte senso de autorresponsabilidade, ética e compliance.

Requisitos e Qualificações

• Graduação em Medicina Veterinária, Zootecnia, Agronomia ou Biologia.

• Experiência prévia em saúde animal, preferencialmente com atuação técnico-comercial em postura comercial.

• Conhecimento do portfólio de saúde animal; experiência prévia com produtos da nossa empresa será um diferencial.

• Disponibilidade para viagens frequentes (até 70% do tempo).

• Boa capacidade de comunicação, influência e construção de relacionamentos de longo prazo.

• Habilidade para trabalhar em ambiente colaborativo e multidisciplinar.

• Perfil analítico, organizado e orientado a resultados.

• Inglês intermediário.

Perfil Comportamental Esperado

• Proatividade e iniciativa, com foco em antecipar necessidades dos clientes.

• Excelência na execução, com disciplina, senso de prioridade e atenção aos detalhes.

• Forte autorresponsabilidade e autonomia na gestão do território e das contas.

• Capacidade de liderança informal, influenciando clientes e colegas de forma positiva.

• Facilidade para aprender, adaptar-se e evoluir em um ambiente dinâmico e competitivo.

• Atitude ética, colaborativa e alinhada aos valores da empresa.

#BRAnimal

Required Skills:

Accountability, Adaptability, Animal Health Sales, Business Decisions, Client Communication, Commercial Strategies, Cross-Functional Collaboration, Executive Relationships, Interpersonal Relationships, Organizational Performance Management, Poultry Production, Relationship Management, Sales Strategy Development, Strategic Collaborations, Strategic Management, Strategic Planning, Teamwork, Veterinary Medicine

Preferred Skills:

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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

No

Travel Requirements:

75%

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Not Indicated

Valid Driving License:

Yes

Hazardous Material(s):

no

Job Posting End Date:

03/10/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.