Job Description

〈Key Account Managementの主な役割と責務〉

• オンコロジー製品を最適な患者へ届けるためにPatient Centricな行動を体現する。

• オンコロジー営業部門/本社と密に連携を取り、新剤形の院内導入推進および運用体制の構築を推進し、患者さんへ提供する製品価値の最大化に貢献する。

• 各院内ステークホルダー（医師、薬剤師、看護師、経営層、医事課 等）のニーズと役割を分析し、新剤形の院内導入・運用体制構築のためのクロスファンクショナルプランを策定・実行する。

• 専門性の高いディスカッションを通じて顧客行動変容を推進する。

• オンコロジービジネスに関わる者として、高い倫理観を持ち、コンプライアンスを遵守した活動を行う。

〈Key Account Managementの主な活動〉

• オンコロジー営業部門および本社と定期的に連携会議を開催し、新剤形の院内導入に向けた計画・スケジュール・役割分担を確立する。

• 病院ごとに新剤形導入における障壁を分析し、院内承認プロセス（治療方針、薬剤委員会等）を促進するためのアクションプランを作成し、オンコロジー営業部門 コアチームのMRと協働しながら実行する。

• オンコロジー営業部門 コアチームのMRと協働し、新剤形の院内導入時教育（医師・コメディカル）ならびに院内の運用体制構築を支援する。

• 新剤形導入以降、重要施設を中心に継続的なモニタリング（処方動向を含めたインサイトの収集、機会とリスクの特定、AEマネジメント支援の在り方等）を実施、定期的に関係部署ならびに社内ステークホルダーへフィードバックし、必要な戦略・戦術のアップデートや修正をサポートする。

〈求められる資格・経験〉

• MR経験5年以上または、ヘルスケア業界にて顧客・面談などの業務経験

• 病院長を含めた病院経営に携わる重要ステークホルダーとの豊富な折衝・交渉経験（病院の意思決定プロセスやスキームの知識・見識がある）

• KOL（キーオピニオンリーダー）のマネジメント経験

• 医学論文の読解を伴う顧客とのインタラクティブで深いディスカッションの経験

〈求められるスキル・能力〉

• 高い情報整理スキル、効果的な問題解決スキル、創造的な思考スキル

• 自ら課題探求していくために学習を続ける意志、常に新しいことを吸収する能力

• チーム内外で組織横断的なアクションを管理・実行できるマネジメント能力、協調性、責任感

• オンコロジー領域ナース、本社マーケティングなど本社関係者との良好な関係を構築できるコミュニケーション能力

• MRとしての高い倫理観、社内外の法規における深い理解と判断力

· 医学論文/英語論文の読解・理解を通して顧客と議論できるコミュニケーションスキル

〈対応癌腫〉

全癌腫対象

Required Skills:

Agile Project Management, Agile Project Management, Analytical Problem Solving, Analytical Thinking, Billing, Business Intelligence (BI), Client Communication, Creating Action Plans, Customer Communications, Customer Experience Management, Data Analysis, Environmental Scanning, Feasibility Studies, Financial Acumen, Headcount Forecasting, Hospital Management, Innovation, Marketing Management, Medical Care, Medication Therapy Management, Organizational Management (OM), Pharmacotherapeutics, Pharmacotherapy, Process Flow, Project Management {+ 4 more}

Preferred Skills:

Current Employees apply HERE

Current Contingent Workers apply HERE

Search Firm Representatives Please Read Carefully
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Regular

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Hybrid

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

03/17/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.