Job Description

Buscamos um(a) Gerente Técnico-Comercial de Contas-Chave para atuar no segmento de postura comercial, sendo responsável pelo relacionamento estratégico, desenvolvimento técnico-comercial e crescimento sustentável do portfólio da nossa empresa.

Esta posição exige forte presença em campo, alta capacidade de execução, visão estratégica e excelência técnica, atuando como referência para clientes e para o time interno.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes-chave de postura comercial, atuando como parceiro estratégico do negócio.

• Construir e implementar estratégias técnico-comerciais para maximizar o valor do portfólio da companhia junto aos clientes.

• Ser referência técnica em saúde animal para postura comercial, apoiando decisões estratégicas e operacionais dos clientes.

• Identificar necessidades técnicas e comerciais dos clientes, propondo soluções personalizadas e sustentáveis.

• Trabalhar de forma colaborativa com as áreas comercial, marketing, serviços técnicos e demais stakeholders internos.

• Participar ativamente de eventos técnicos, congressos, reuniões com clientes e iniciativas institucionais.

• Apoiar lançamentos de produtos, estratégias de posicionamento e geração de demanda.

• Contribuir para o desenvolvimento de planos de contas, metas e indicadores de performance.

• Garantir excelência na execução, com alto nível de organização, disciplina e acompanhamento de resultados.

• Atuar com forte senso de autorresponsabilidade, ética e compliance.

Requisitos e Qualificações

• Graduação em Medicina Veterinária, Zootecnia, Agronomia ou Biologia.

• Experiência prévia em saúde animal, preferencialmente com atuação técnico-comercial em postura comercial.

• Conhecimento do portfólio de saúde animal; experiência prévia com produtos da nossa empresa será um diferencial.

• Disponibilidade para viagens frequentes (até 70% do tempo).

• Boa capacidade de comunicação, influência e construção de relacionamentos de longo prazo.

• Habilidade para trabalhar em ambiente colaborativo e multidisciplinar.

• Perfil analítico, organizado e orientado a resultados.

• Inglês intermediário.

Perfil Comportamental Esperado

• Proatividade e iniciativa, com foco em antecipar necessidades dos clientes.

• Excelência na execução, com disciplina, senso de prioridade e atenção aos detalhes.

• Forte autorresponsabilidade e autonomia na gestão do território e das contas.

• Capacidade de liderança informal, influenciando clientes e colegas de forma positiva.

• Facilidade para aprender, adaptar-se e evoluir em um ambiente dinâmico e competitivo.

• Atitude ética, colaborativa e alinhada aos valores da empresa.

#LI-DNI

Required Skills:

Account Management, Account Management, Accounts Development, Animal Health Sales, Animal Welfare, Budget Management, Business Decisions, Client Prospecting, Commercial Contract Negotiations, Consumer Relations, Customer Centricity, Customer Needs Analysis, Customer Relationship Building, Data Analysis, Emotional Intelligence, Industry Knowledge, Livestock Management, Market Analysis, Marketing Strategies, Paleontology, Product Marketing, Sales Strategy Development, Sales Target Achievement, Strategic Collaborations, User Requirements Gathering {+ 1 more}

Preferred Skills:

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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

No

Travel Requirements:

50%

Flexible Work Arrangements:

Hybrid

Shift:

Not Indicated

Valid Driving License:

Yes

Hazardous Material(s):

no

Job Posting End Date:

04/29/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.