Job Description

Responsabilidades:

• Desenvolver negócios relacionados aos produtos e gerenciamento das contas-chave de sua responsabilidade, seguindo as estratégias estabelecidas, garantir o cumprimento do plano tático de negócios alinhado com as normas, procedimentos e compliance da nossa empresa;

• Atuará com especialidades e produtos relacionados à Oncologia;

• Identificação de hospitais, organizações e clientes potenciais para os produtos da nossa empresa;

• Atingir as metas estabelecidas para o território, incluindo demanda, participação de mercado, visitas aos médicos e aos profissionais de saúde;

• Promover as informações dos produtos através de comunicação adequada ao cliente e seguindo as estratégias estabelecidas por Marketing e Vendas;

• Desenvolver planejamento de negócios para cada conta chave de seu território, alinhado aos objetivos quantitativos e qualitativos do distrito e Brasil;

• Fixar prioridades; estabelecer objetivos quantitativos e qualitativos desafiadores; estimar prazos e programar atividades e roteiros de trabalho; identificar e alocar recursos; usar ferramentas como cronogramas, tabelas e arquivos;

• Desenvolver um plano de negócios baseado no uso de técnicas e habilidades sofisticadas nas principais contas-chave do seu setor, tendo como base o potencial de atendimento, principais convênios atendidos, indicações mais tratadas e potencial para os nossos produtos e concorrentes;

• Controlar e acompanhar os estoques/demanda dos hospitais e centros de dispensação de medicamentos, identificando as ações da concorrência e acompanhando o consumo mensal;

• Desenvolver proativamente as relações com os clientes fazendo esforços para ouvir e atender o cliente (tanto externo como interno); antecipar e oferecer soluções para as necessidades dos clientes e dar alta prioridade à satisfação do cliente;

• Negociação Comercial criar estratégias de vendas e utilizá-las junto aos compradores, farmacêuticos e diretoria médica dos hospitais com o objetivo de efetuar vendas dos produtos; bem como trabalhar as questões de protocolo de utilização junto a médicos chave com base na indicação dos medicamentos; Cumprir com todos os procedimentos e políticas da empresa, inclusive os relacionados à ética nos negócios e conduta comercial;

• Manter registros precisos das visitas médicas e relatórios de despesas, enviando periodicamente nos prazos estabelecidos; bem como saber utilizar base de dados para um melhor entendimento da sua performance junto ao seu gestor;

• Estimular trabalho em equipe em todas as organizações que atua;

Perfil:

• Flexibilidade e capacidade de adaptação frente a cenários de mudanças.

• Capacidade de entrega de valor para clientes atendidos, trazer informações técnico-científicas relevantes na gestão de contas.

• Capacidade analítica (uso de dashboards, manutenção de indicadores, buscar oportunidades estratégicas frente a análise dos indicadores).

• Trabalho em equipe e sólida comunicação com equipe interna e clientes.

Requisitos:

• Altamente desejável formação superior na área de Ciências da Vida (Farmácia, Biologia, Medicina e relacionados). Essa posição também aceita aplicantes de outras formações.

• Experiência prévia em Oncologia.

• Mandatória disponibilidade para atuar na região de São Paulo Capital.

• Experiência prévia com indicações de tratamentos para tumores de pulmão, ginecológicos e/ou gastrointestinais (GI).

• Pacote Office intermediário necessário (Excel, PowerPoint, Word).

• Inglês intermediário desejável.

• Conhecimento/experiência em Power BI será um diferencial.

OncologyBR

Required Skills:

Account Management, Adaptability, Clinical Experience, Corporate Ethics, Customer Communications, Customer-Focused, Healthcare Sales, Interpersonal Relationships, Listening to Clients, Market Analysis, Oncology Sales, Product Knowledge, Product Sales, Sales Account Management, Sales Pipeline Management, Sales Reporting, Strategic Collaborations, Strategic Thinking

Preferred Skills:

Current Employees apply HERE

Current Contingent Workers apply HERE

Search Firm Representatives Please Read Carefully
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

No

Travel Requirements:

50%

Flexible Work Arrangements:

Hybrid

Shift:

Not Indicated

Valid Driving License:

Yes

Hazardous Material(s):

no

Job Posting End Date:

05/26/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.