Job Description

Nossa missão é a Ciência para Animais Mais Saudáveis. Buscamos um(a) profissional de alta performance para atuar como Coordenador(a) de Território Comercial, sendo responsável por impulsionar resultados sustentáveis, fortalecer relacionamentos estratégicos com clientes e contribuir diretamente para a execução dos nossos Must Wins, sempre guiado por nossa cultura de Liderança por Propósito, foco no cliente e colaboração.

Esta posição é ideal para profissionais que desejam atuar em um ambiente dinâmico, desafiador e orientado a resultados, tendo impacto direto no crescimento dos negócios e na saúde animal no Brasil.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver o território comercial da região Sudeste, com foco em crescimento sustentável e rentável.

• Implementar estratégias alinhadas aos Must Wins e às prioridades estratégicas da empresa.

• Construir e fortalecer relacionamentos com clientes-chave, distribuidores, integradoras e demais parceiros do setor.

• Identificar oportunidades de negócios e liderar planos de ação para expansão de vendas e participação de mercado.

• Realizar visitas regulares a clientes, promovendo geração de valor e aprofundamento do conhecimento sobre seus negócios.

• Desenvolver e executar planos de contas estratégicas.

• Trabalhar em parceria com equipes técnicas, marketing, serviço veterinário, supply e finanças para garantir excelência na execução.

• Monitorar indicadores de desempenho, tendências de mercado e movimentações da concorrência.

• Atuar como embaixador da cultura da companhia, promovendo ética, compliance, equidade e inclusão em todas as interações.

Requisitos Obrigatórios

• Graduação completa em Medicina Veterinária, Zootecnia, Agronomia, Administração ou áreas correlatas.

• Experiência comprovada na área comercial, gestão de território ou desenvolvimento de negócios.

• Experiência no agronegócio, preferencialmente no segmento de saúde animal, avicultura ou produção animal.

• Disponibilidade para viagens frequentes.

• Residir em São Paulo ou região estratégica do Sudeste com fácil acesso a aeroportos de grande conectividade e ampla malha aérea.

• CNH válida e disponibilidade para deslocamentos constantes.

• Inglês intermediário.

Diferenciais

• Pós-graduação ou MBA em gestão, negócios ou áreas relacionadas.

• Experiência com vendas consultivas e gestão de contas estratégicas.

• Conhecimento do mercado de avicultura industrial.

• Vivência em processos de planejamento comercial e análise de indicadores.

Competências e Comportamentos Esperados

• Forte orientação para resultados.

• Liderança por influência.

• Mentalidade de dono do negócio.

• Capacidade analítica e visão estratégica.

• Excelente comunicação e habilidade de negociação.

• Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos.

• Trabalho colaborativo e foco na experiência do cliente.

• Aprendizado contínuo e protagonismo.

Valorizamos profissionais que:

• Inspiram pelo exemplo.

• Colaboram além das fronteiras organizacionais.

• Transformam desafios em oportunidades.

• Atuam com integridade e responsabilidade.

• Contribuem ativamente para o sucesso dos nossos Must Wins e prioridades estratégicas.

Local de Trabalho

São Paulo / Região Sudeste

Modelo de atuação: híbrido, com elevada presença em campo e viagens frequentes.

Disponibilidade para viagens: indispensável (aproximadamente 60% a 80% do tempo).

Esta posição reportará diretamente à liderança comercial da unidade de negócios e terá papel fundamental na aceleração do crescimento, execução da estratégia e fortalecimento da presença da empresa junto aos principais clientes da região.

#LI-DNI

Required Skills:

Account Management, Adaptability, Business Development, Channel Partner Management, Market Analysis, Organizational Compliance, Poultry Processing, Product Knowledge, Sales Forecasting, Sales Negotiations, Sales Process Management, Sales Reporting, Sales Strategy Development, Sales Training, Strategic Sales Initiatives, Strategic Selling, Veterinary Medicine, Veterinary Services

Preferred Skills:

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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

No

Travel Requirements:

75%

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Not Indicated

Valid Driving License:

Yes

Hazardous Material(s):

no

Job Posting End Date:

07/10/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.